课程目标：

了解营销职业中常见误区及成因，明确营销职业规划的方向与持续发展的思路；

明确新时代行业结构与演变的周期，了解企业产研销协同与运作的规律与要点；

从多年职业感悟与专业探索中，思考与分析职业技能与素养关键，专业实践与感悟；

基于讲师个人20多年的职业生涯经验与成长感悟，帮助学员建立科学的适合自身成长规律的行业与企业思考，职业与专业思考，个人磨砺与修炼思考。

 

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：企业高层、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经

理(市场、销售与服务部)、业务主管、业务代表等

授课方式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等

 

课程纲要：

第一讲：行业展望与周期

第二讲：企业经营与管理

第三讲：职业技能与素养

第四讲：专业结构与实践

第五讲：心灵磨砺与塑造

第六讲：职业规划和引导

 

课程大纲：

第一讲：行业展望与周期

一、行业特点

1、行业回顾：

——国家政策的周期性影响

——互联网技术对消费生态的影响

——新生代需求对消费市场的影响

——行业技术的高密度性与复杂性

2、微观市场调研

——基于数据，更要重视现场T

——基于事实，但要提炼与抽象，形成创新“见解”

——重视报告与图表，更要透过数据，揭示问题本质

——参考“外援”，但要发育“自身功能”，有鉴别力

——依靠组织，更要“亲力亲为”

二、行业分析

1、行业空间：宏观环境变化剧烈，不确定性高

2、行业周期：中观行业洗牌加剧，竞争压力大

3、行业密码：容量、科技、资金、信息、人力

三、行业选择

1、行业忠实的“优势”

2、行业封闭的“防范”

3、行业创新的“选择”

案例：

1、徐工工程机械的快速崛起

2、危急时刻三一重工的“使命”表现

3、深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系

 

第二讲：企业经营与管理

一、营销问题

1、前台问题----突破

2、中台问题----管理

3、后台问题----产研

4、总台问题----战略

二、突破的方向

1、战术方式：技能提升

2、战役模式：多部门协同，

3、战略方式：竞争布局与规划

三、竞争对手与模式

1、竞争原则与模式

2、第一竞争对手与模式

3、第一竞争人与背景

4、调研策略与实践

案例：

1、沈阳机床厂的战略与模式的整体升级

2、广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”直接竞

 

第三讲：职业技能与素养

一、职业心理

1、不良心理与心态的案例，心理需要品德与思维支撑

2、心态模式与分析：

3、心智模式与分析：刚性、柔性与韧性

4、心胸模式与分析：价值观选择

二、职业技能

1职业形象

2职业交际与沟通

3职业潜意识修炼

三、职业素养

1、胆量：野性，匪性，

2、担当与责任：敢挑战，敢付出

3、创造性销售：创造一切，无中生有

案例：

1、面试与算命方式

2、职业能力的综合测试

3、宴席与酒会的表现力与思考力

 

第四讲：专业结构与实践

一、知识的结构

1、行业性背景与理论

2、商业性知识与结构

3、应用性知识与积淀

二、实践的探索

1、行业型探索

2、企业与职业的探索

3、专业性的实践

三、两者的融合：

1、知识与实践的结构

2、两者切换的节奏

3、思维结构与活跃度：

4、销售顾问的五维力

案例：故事《敖新华的挫伤与离职》启示

讨论：《我的梦想》、《职业生涯的反思》

 

第五讲：心灵磨砺与塑造

一、心理的成长误区

1、背景论：区域决定高度、视野与格局

2、周期论：职业的阶段误区与烦恼

3、机会论：贵人的出现，能意识到机会，素质与能力

4、目标论：价值观与潜意识

二、心灵成长的路径

1、一对矛盾

2、对立的思考

3、辩证的思考

4、转化的源泉

三、心灵的塑造与修炼

1、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏

2、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟

3、修炼的意义：“卓有成效”是营销经理成长的必然路径，

案例：

1、上海团队的恢复---改良文化与节奏

2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练。

 

第六讲：职业规划和引导

一、七位经理人案例分析：

1、背景论：区域决定高度、视野与格局

2、周期论：职业的阶段误区与烦恼

3、机会论：贵人的出现，能意识到机会，素质与能力

4、目标论：价值观与潜意识

二、经理人成长的类型：

1、经营力型：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营

2、组织力型：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识

3、创新力型：持续的学习能力，调整自身的知识结构：

4、决策力型：选择正确的的事，选择比努力更重要

三、经理人的职业生涯：

1、专业的结构：业务——管理——人事三位一体

2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏

3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟

4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，

案例：

1、上海团队的恢复---改良文化与节奏

2、沙场点将——主管经营能力的甄选与历练